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小米代工厂负责人否认“饥饿营销”:真的生产不过来

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来源: 互联网 更新时间:2015-01-08 15:29 点击:13585 次

  在这一年里,雷军完善了不少布局:在智能硬件方面,小米已经投资了25家公司,米系生态链开始初具规模;在产品上,雷军的金山和小米合计投资2.2亿美元入股世纪互联,持股超过淡马锡,从应用层到云端尽在掌握;在内容上,原新浪执行副总裁陈彤的加盟让小米拿下了两个重量级视频公司优酷和爱奇艺,未来无论电视、平板和手机,都能有充分的内容源。

  但所说的“营销”大多是指“炒作”和“饥饿营销”。而后面一个“”如果不是记者记者亲耳听到小米在的代工厂的籍负责人亲口解释,确实很难令人相信——“我们富智康是负责生产小米手机的工厂,每次听到‘饥饿营销’这四个字就特别难受,因的是生产不过来。”

  还记得最早,雷军是一家一家配件供应商去谈,一家一家面板厂商去死磕——就在日本发生核泄漏之后不久,雷军亲自带队飞赴夏普,夏普看到雷军在这样的情况下还亲自带队来谈项目非常激动,于是雷军拿下了当时业界最紧俏的面板。

  不能说小米没有想到这一点。因为小米在2012年之前注册的发明专利有35个,2012年是257个,2013年是643个,到了2014年已经增长到了1300以上,这2235个均是发明专利申请,2015年时,小米将有2000个以上的发明专利。

  小米从2013年年初开始布局整个智能家居的核心业务,雷军选择的突破口是由器,因为由器是一个家里不多的24小时开机的设备,而且是联网的设备,是整个智能家居的控制中心。雷军心里其实把由器设定成家庭服务器。

  按照雷军的思,初期小米应该找大公司合作。但是看来事实上并未如他所愿。相比较而言,小米的规模和时间相对还比较短,尽管小米从2014年年初就开始和各大家电巨头沟通,但一直都没有结果——此前小米还找过海尔和海信,最后和美的达成了战略合作关系。

  第一步就是大家熟知的投资25家智能硬件创业厂商。但这一步却是第二步的基础:因为接下来的巨头这边,美的有个月的时间是在看小米是否能跟美的“门当户对”——小米此前是否有过成功案例,小米的“能量”究竟有多大。

  雷军试图说明,小米的心态是不排他、式、不站队——对小米所有的合作伙伴,甚至是投资的公司,小米都不要求站队:“我强调一下,我们不是要建立一个封闭的生态链,而是一个全的生态链。我们参与投资或合作的伙伴,我营销们都鼓励他跟我们的同行合作。”

  在雷军看来,他要投资的这100家公司基本都是智能硬件生态链上的,而且跟小米软硬件结合的模式比较像。但他对O2O领域却十分谨慎,认为O2O是个很复杂的概念,对于O2O这个领域小米的整个战略思是‘能不做就不做,能合作就合作’。

  因为在雷军看来,由器从来就没有过互联网化的创新,而这个创新非常重要,但他和几个创始衡了一下觉得应该先做手机。电视对小米来说就是一个大屏设备,其他都一样。这三个方面的打法都是依靠生态链来延展,因为可能全球跨国公司有比较强的生态链,但中国国内有比较强的生态链的公司不多。

  除了内容投资外,雷军还在“基础设施”上砸下重金,来小米的数据和周边一切的安全性:12月1日,国内最大的云服务运营商世纪互联也宣布已分别与金山软件、小米和新加坡淡马锡签署股权认购协议,累计获得2.96亿美元投资,其中雷军系的金山和小米合计向世纪互联投资2.2亿美元。

  按照雷军的逻辑,当一个产品到了一定规模以后,尤其是手机这种平台性的硬件,它强有力地依赖生态链的成长,且进入一个竞争态势。一个设备如果没有自己的生态链支撑是没有用的。未来,手机之间的竞争越来越惨烈的时候,人们买手机的时候更多的考虑不是这个手机本身,而是这个手机能与周边的智能硬件连接的程度。

  是的,在小米手机上,应用适配、游戏适配、智能硬件的连接性都比较好,配件比较多,这种产业链配套产品跟以往其他手机厂商是完全不一样的。除了苹果手机以外,雷军认为小米手机是今年配件最多的——小米在整个产品竞争里面,一上来就考虑了整个生态链的问题。“生态链的竞争在短期看不到多大的效应,但是三五年之后,围绕你这个设备,越来越多的合作伙伴支撑的时候,你的这个强势度就一步一步地体现出来了。”雷军说。

  红米从去年8月份到现在销售已经过了三千多万只,小米3也是一千七八百万只的量。这么大的量,雷军考虑整个生态链的兼容——事实上,小米所有的产品基本都选择了标准分辨率,没有一个是特别怪的、很难适配的终端,而且雷军也力求来推动整个产业的标准化。

  而小米平板电脑则采用了与i-Pad相同的分辨率,这就使得原来为iPad做应用的团队,很容易为小米平板做适配,事明这样做是对的,因为后来就连Google也这样做了。所以雷军把“标准化”和“”看做小米整个经济生态链的一个基础。

  雷军给自己列了几个原则:第一,克制。其核心就是少做事情,把自己最核心的东西做好。第二就是“横纵联合”。小米一直试图从战略策略上多交朋友,尽可能地广泛兼容,跟行业协同。而小米的第三个原则,就是通过生态链的方式带动整个产业的转型升级。“心中无敌,便无敌于天下。”雷军笑着说:“如果你是这种性的心态,反而更容易做长。这就是我们一个比较大的策略。”

  雷军:整体市场大压力越来越大,智能手机市场总额在下降,原因是3G转4G,处在过渡期的消费者有很多顾虑。第二是国资委要求三大运营商减少终端补贴,减少推广力度。手机这个行业体量很大,已经越来越和大的市场相关,但如果大严峻,可能对于我们这个提供质优价廉产品的公司是个好的机遇。(.经.济.观.察.报.杨.阳.刘.畅)

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